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廣州威雅斯微波設(shè)備公司

聯(lián)系人:宋經(jīng)理

手 機(jī):158-1718-8338

地 址:廣州市白云區(qū)人和大馬

  路56號南國工業(yè)園D棟

白云機(jī)場,龍歸地鐵,各交通 樞紐站有專車接送,請預(yù)約。

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如何進(jìn)行微波設(shè)備精選(weiboji原創(chuàng))

  微波設(shè)備又稱微波機(jī)weiboji),主要應(yīng)用在產(chǎn)品加熱,烘干,殺菌等領(lǐng)域。由于具獨(dú)特的環(huán)保節(jié)能效果,應(yīng)用越來越廣,了解購買微波設(shè)備的人也越來越多。如何進(jìn)行微波設(shè)備精選和購買呢?
我們經(jīng)常接到有些客戶的咨詢“你們的
微波設(shè)備價(jià)格
多少錢啊?”,或者“60千瓦微波設(shè)備多少錢?”由于微波設(shè)備是定制化設(shè)備,是要根據(jù)具體的應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行定制的設(shè)備,所以是沒法進(jìn)行這類問題的回答的。要做微波設(shè)備精選,必須按以下步驟進(jìn)行。
1、陳述應(yīng)用需求,把要解決的問題進(jìn)行量化描述,比如每小時(shí)要烘干河沙500公斤,含水量從30%烘干到1%以下,烘干溫度要控制在90度以內(nèi)等等。如有特殊情況也要加以說明,比如長度不能超過10米等。
2、咨詢對方是否具有相關(guān)產(chǎn)品的解決經(jīng)驗(yàn),聽其講解解決方案,判斷其技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
3、親臨對方現(xiàn)場進(jìn)行相關(guān)需求的應(yīng)用實(shí)驗(yàn),通過實(shí)驗(yàn)判斷對方在該領(lǐng)域的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),研究相關(guān)需求采用微波設(shè)備的技術(shù)可行性。
4、進(jìn)行方案制作,成本核算,進(jìn)行采用微波設(shè)備的經(jīng)濟(jì)可行性分析。
5、綜合多家供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模,技術(shù)力量,生產(chǎn)能力,技術(shù)方案和報(bào)價(jià),從企業(yè)實(shí)力,售后保證、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),設(shè)備設(shè)計(jì)依據(jù),價(jià)格等方面進(jìn)行綜合評估評確定供應(yīng)商。
在以上幾個(gè)步步驟中,第5個(gè)步驟最為重要。我們曾經(jīng)遇到過一位非常“精明”的客戶,前面四個(gè)步驟都完成之后,把各家供應(yīng)商提供的方案經(jīng)過篩選總結(jié)后匯總成為自已的《技術(shù)要求》,再把《技術(shù)要求》發(fā)出去進(jìn)行招標(biāo),還自詡為按《技術(shù)要求》制造出來的產(chǎn)品都一樣,關(guān)鍵是看價(jià)格,最后來個(gè)價(jià)低者得。
這是典型的廉選,而不是精選。結(jié)果可能是牛車配上了飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī),不但在天上飛不了,就是在地上也跑不動(dòng)。
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